長年、エンジニアをやっていると、
色々な、SES企業とSES営業の方々との出会があります。
一概に、営業といっても、ベテランから若手まで、様々です。
エンジニアから見て、
やりづらい営業、困った営業
は、確実に存在しています。
最低限の技術スキルが無いSES営業は、いらない
私が思うに、
やりづらい営業、困った営業は、営業の経験年数を問いません。
すると、もしかしたら、その人の人格に依るところが大きいのかもしれません。
ベテラン、若手、関係ありません。
エンジニアの邪魔をするSES営業はいらない！面談が時間の無駄です
では、
経験年数のみを基準に、
杓子定規的に、案件とエンジニアのマッチングを図る、営業について、書きました。
以下のような、別パターンもあります。
次のようなSES案件があります。
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PHP7.2
MySQL
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エンジニア「PHPの経験10年くらいあります」
営業「PHP7.2の経験ありますか」
エンジニア「直近の案件では、7.3を使いました」
営業「PHP7.3ですか。（スキルシートを指差して）この案件は？」
エンジニア「この案件は、7.1でした」
営業「申し訳ございません。7.2じゃないと駄目なんですよ。お帰り願えますか」
そこで、エンジニアは、PHP7.2と7.3の違いを語ります。
営業「そんなことはどうでもいいんですよ。兎に角、7.2じゃないと駄目なんですよ」
エンジニア「理解していますか？」
いわゆる、杓子定規な対応ですよね。
- 理解していない
- 理解できていない
- 理解を放棄した
ということなんです。
私は、この手の営業から、即座に離れるようにしています。
色々な意味で、危ないと感じています。
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